1、制订目标客户的年度发展计划及具体操作管理方案；并通过与客户的沟通，完成目标客户销量的计划制定、分解并确保实现；
2、建立对大客户的评估体系，并通过定期了解市场动态及客户动态、对公司直接管理的大客户进行客观、公正的评价；
3、协助跟进、指导下属机构完成对大客户的日常维护、运作管理；
4、监督、检查下属机构对总部销售政策的执行情况，同时复核下属机构对间接管理的大客户的评估结果，提高客户合作质量，促进客户销量的提升。